很久很久以前，有一個楚國人在鄭國做珠寶生意。最近，他發現自己店裡的生意不怎麼好，自己每天也過得十分清閒，於是他感到十分痛苦：這樣下去可怎麼得了啊！他絞盡腦汁，每天都在那裡想著生意怎麼樣才能好起來。
這一天，他在那裡自言自語：“是不是我的珠寶不夠亮呢？”
讓珠寶亮一點！說幹就幹，他細心地把每一件珠寶都收拾得閃閃發光，還把一些不夠亮麗的首飾加上了一些發光粉。這一來，他的首飾在店鋪裡熠熠生輝，更加迷人了。可奇怪的是——還是沒有人來買東西！他的心，越來越焦急。
又一天，他忽然想到一個問題：自己是楚國人，這裡是鄭國，會不會是人們不知道自己在這裡賣珠寶呢？為了擴大知名度，他叫人滿大街的去發傳單。可是傳單發了一波又一波，生意卻依然沒有好轉。來他店裡看珠寶的人確實多了，但是真正把珠寶買走的，卻很少很少。
那一天，當他又一次看到一個客人看上一樣首飾，但最後卻沒有買走的時候，他忽然靈光一閃：會不會是商品外包裝不夠精美的原因？於是他把每個首飾盒都做了精心的處理，每樣首飾在各自的首飾盒裡都顯得更加尊貴而動人。
不久，店裡來了一個富貴的鄭國人。他在這裡買了整整一大箱的珠寶。這一箱珠寶裡面，每一件首飾，都配上了一個精緻的盒子。
然而神奇的事情出現了，第二天，那個有錢的鄭國人竟然把珠寶全數退還了，只留下了一個又一個精美絕倫的首飾盒。這個楚國商人哭笑不得：他竟然會把這些名貴的珠寶還給我？接著，他忍不住大笑起來：看來我這個方法是對的，大家喜歡的是外表的包裝，根本看不懂商品真正的價值！
從此，這個楚國的珠寶商人就把每件珠寶的外包裝，都裝飾得足夠吸引人眼球，他的生意竟也真的越來越好了。